20120420更新-聊聊宜蘭蘭陽親家的成交行情吧!

有朋友留言問到蘭陽親家的成交行情,

我已用mail回覆給這位朋友,

有些想法也想順便跟大家分享一下~

==========================================>我是分割線

這裏我們先撇開複雜的人性不談,

站在屋主的立場他是要賣房子,

不是要跟買方交朋友的,

所以開價一定高,

但那是給我們買方砍的嘛!

那我們買方出價一定低,

因為賣方一定會要我們加價嘛!

而會成交是雙方取得了彼此都可以接受的價格點,

每間房子就算地點相同但樓層不同屋況不同,

買賣方需求也不同,

最後成交的價格當然也就不同,

重點在於價值的成交或成就,

就是說"它"帶來的價值會不會促成這筆交易,

當初我對蘭陽親家的成交行情做足了功課,

甚至對於個案屋況及其優劣也做了詳細的分析,

所以對於屋主的開價我也知道偏高,

但重點就在於可能差10萬或20萬就可以成交的時候,

如果是您願不願意買?

當然我也可以選擇跟屋主對賭,

認為屋主還有降價的空間,

但相同的屋主也在想差10萬或20萬就可以成交,

要不要賣?

其實到了最後那一刻我自己都可以感覺到,

成交的關鍵操之在我,

買這間房子能帶給我們什麼樣的價值,

是否符合我們心中的期待,

例如;10年左右有管理的電梯大樓,

該戶是以電代替使用桶裝瓦斯,

國小國中高中都在500公尺內,近圖書館宜蘭大學等...

最重要的是離老家近,

不用跟父母親同住但又可以就近彼此照顧,

所以雖然超出我設定的價格,
但並沒有超出我們的財務負擔,
(這一點很重要!!)

最後我還是決定買了,

總價才幾百萬的房子看起來差10萬或20萬好像很多,

但仔細想想,台北的房子隨便都上千萬,

10萬或20萬好像又不是很大的金額,

重點是我買到了,

而不是被別人買走了~

套一句我朋友說的:先持有才有機會,

或許別人會覺得我們"買貴了"

但我心中想的是我們"買的起"

換言之,

同一間房子在每個人心中的價值是不同的,

就以蘭陽親家為例:ABCDE共五棟,

至少有4種坪數及6種格局,

有雙電梯,單電梯,電梯(不)可直達B1

有沒有車位,會不會西曬,

有沒有裝潢,有沒有風水問題,

低樓層近馬路,高樓層有景觀,

11樓以上有消防設施等等等...

房子的價值是要賣給有需要的人,

您心中認同這房子的價值,

價值自然就會決定價格,

再者,價格是會變的,

當初台北的房子前屋主開價780萬元,

在當時(93年)問鄰居都說那是天價,

絕對不可能成交,

因為那些老鄰居他們當初只花4-5百萬就買到了,

後來我們有幸買到那房子,

成交價也讓鄰居說我們"買貴了"

但這個房子的價值我們看到了,

如我這篇所提到的:http://c-pippen.blogspot.com/2011/06/blog-post_13.html

現在(101年)不要說開價780萬元,

成交價也都不只780萬元了,

上述的價格有不少也要歸功於當初說我們"買貴了"的鄰居們,

回到我們要聊的話題上,

能瞭解附近的成交行情或許對預估預算是有幫助,

但對於成交來說就沒有多大的助益,

否則買房子也可以跟買股票一樣,

用電腦來搓合就好了,

賣買方只要參考先前的成交價來開價與出價就可以成交了,

但事實並不是如此,

因為每間房子都有其不同的"價值"

最後希望大家都能找到心中價值的好房子~

==========================================>我是分割線
20120420更新
台北的同事告訴我(財訊)趨勢贏家最新一期(第30期)
超值好屋全台搜索
http://www.wealth.com.tw/index2.aspx?f=30&x=1
有介紹宜蘭市最好的區位大家可以參考,
裏面這篇"三度危機入市　邱太煊房子愈換愈好"文章,
引述其中的一段:

2010年上半年邱太煊不斷的看房子，當中一處敦化北路199巷四樓約37坪的舊公寓，

對面是長庚醫院，且附近生活機能相當不錯，他出價1960萬元，屋主還不肯賣；

之後又看了一間信義區光復市場附近一間不到30坪的三樓公寓，

一坪出價56萬元，屋主也不肯賣。

這兩次出價，事後證明都很接近最後該物件的成交價，

這讓邱太 煊 告訴自己「只要是好物件，就要更勇敢出價才行。」

危機入市　勇敢出價

最後，機會來了， 2010年6月央行總裁彭淮南宣布選擇性信用管制措施，

當時整個市場氛圍很差，市場停滯；

這時候，邱太煊看準一間成功國宅31坪的房子，

格局隔成兩房，主臥空間超大，加上附簡單裝潢，

還可以省去裝潢的錢，相當符合需求。

當時成功國宅市場行情約55萬到58萬元，但他想說遇到選擇性信用管制利空，

因此先出價每坪49萬元，屋主認為價格太低堅持不賣，

隔兩週後，邱太煊發現市場氛圍逐漸好轉，

因此不再遲疑，一口氣加碼到53萬元，

結果賣方也爽快答應立刻成交，讓他順利換房。
轉載文章來源:http://www.wealth.com.tw/index2.aspx?f=801&id=2224&p=2

我想說的是...

有很多朋友都對蘭陽親家或附近的房屋很有興趣,

也很積極發問想瞭解最近的市場成交行情,

從上面"邱太煊房子愈換愈好"文章的經驗我們可以知道,

價格有可能隨時都在波動但價值是不變的,

所以我上面的文章中就曾提到:

重點就在於可能差10萬或20萬就可以成交的時候,

如果是您願不願意買?
成交的關鍵操之在您,
所以不要再比光比價格了,
改比比這房子能帶給您的價值了吧!

延伸閱讀：蘭陽親家居住心得(圖多)